（△赫中企云创始人兼CEO张宁）
2026年10月28日，由万联网主办，找牛牛、高达软件、迈创股份、长江国贸、联投资本、万联供应链新质发展智库、复旦大学国际供应链金融研究中心、湖北省供应链研究院、北京德和衡(深圳)律师事务所、东莞市外贸企业协会、武汉市金属材料流通协会等大力支持的2026双循环下的数智供应链创新论坛在武汉成功举行。200+央国企/上市公司/行业龙头/供应链公司/物流商/科技服务商/金融机构高管精英齐聚一堂，以“链通内外、共生突围”为主题，围绕数智升级、六张网建设、跨境出海、产融协同、合规经营等核心议题，共同探讨在复杂多变的市场环境中，供应链企业如何寻找新的增长引擎与突围路径。
论坛现场，赫中企云创始人兼CEO张宁围绕《清欠新政下账期治理的新思路》展开了分享。他从百年经济周期切入，指出技术繁荣之后往往伴随债务链条扩张，国内账期问题是多重外部冲击下压力沿供应链层层转嫁形成的全行业现象。长账期与价格战成为商业环境突出痛点，会推高全社会经营成本，形成宏观负向循环，账期治理已经成为企业经营必选项。
张宁重点解读了银发77号文、国资委46号令、国办24号文核心监管要求，明确显性、隐性账期违规红线，强调当前问责落实到具体个人。他将拖欠划分为支付能力不足、内部流程低效、利用优势主动拖欠三类，区分名义账期与实际账期，给出企业自查清单、成熟度评估框架以及存量整改、机制建设、能力提升的落地路径。监管未来将从事后清欠转向规则前置、穿透式监管，并配套市场化激励。同时，张宁还现场给大家同步了赫中企云与万联网联合发布的《企业账期治理观察白皮书（2026）》电子版资料，为企业账期合规整改提供工具参考。（*白皮书详情请联系万联网客服李女士19168536275微信号：wanliancn）
清欠新政下账期治理的新思路
张宁：大家下午好！这是我连续第九年参加万联网的行业论坛，一件事坚持近十年十分不易，而我们一直在深耕账期治理这件事。
今天的话题不只关乎企业经营，更和在座每个人的收入息息相关。我想问大家，有没有人遭遇过工资拖欠？账期早已不只是企业间的付款问题，从宏观经济运行，到企业经营，再到个人收入，整条资金链都被深度影响。希望听完本次分享，大家不管是打理家庭财务、管理企业现金流，还是看懂宏观经济脉络，都能获得一些启发。
新老朋友齐聚一堂，先做个自我介绍：我是赫中企云创始人兼 CEO 张宁。我的从业经历，始终在金融与科技的交叉领域深耕。早期我在国家开发银行负责核心业务系统，一干就是五年；之后进入惠普，参与打造海尔全球第一代 ERP；在微软任职的十年间，我先后管理央企事业部、外企事业部与零售事业部，亲历了微软从传统软件许可销售向云计算业务全面转型。
离开微软之后，我瞄准金融科技赛道，加入全球金融科技50强企业C2FO，专注账期治理业务。伴随贸易战开启国产替代浪潮，我把这套成熟的海外账期治理方案本土化落地，填补了国内账期治理数字化解决方案的市场空白。
最近我在上海交大带MBA学员，今年一个很明显的趋势是，大量学员都在寻求跨行业转型。想要看清行业未来，回看百年经济周期就能找到答案。当下我们常提百年未有之大变局，复盘百年经济发展史，很多规律高度相似。
1929年美国经济大萧条，根源就是技术革命带来的繁荣扩张，最终引发债务链条全面收紧。电力革命在1882年就建成了第一座发电站，但电力走进普通家庭足足用了60年，到1929年，美国家庭通电率才达到60%。前期全社会对新技术前景高度乐观，大规模投资、加杠杆扩张，等到红利见顶，债务危机随即爆发。
经济周期正在不断缩短。2008年金融危机，是信息技术革命繁荣30年后迎来的拐点；而当下，AI、ChatGPT快速迭代，技术迭代速度再次加快，就业市场都受到明显冲击。国务院近期也多次提及AI对就业的替代效应，机器人不断挤占传统岗位，市场化替代趋势不可逆。
回望百年经济史，债务危机的传导逻辑始终没变，只是周期节奏越来越快。经历过2008年危机的人都能感受到，经济繁荣期大家普遍乐观、大举加杠杆，债务链条持续拉长，泡沫破裂之后危机快速蔓延。美国次贷危机，就是把劣质房贷资产层层打包销往全球，最终酿成全球性金融风险。
作为70后东北人，我对90年代的国企改革印象深刻。当年全国大范围爆发国企三角债，企业之间互相拖欠货款。朱镕基总理当年大刀阔斧化解经济风险，其中一项核心工作就是清理三角债：通过推广票据结算，用少量资金就能批量理顺连环债务；同时组建中石油、中石化等大型国企，设立四大资产管理公司，批量剥离国有大行的不良资产。
债务风险出清之后，国内迎来新一轮二十年增长红利：1998年房改、1999年互联网产业起步、2001年加入世贸组织，我们这一代人都是时代扩张红利的受益者。楼市上行周期，买房加杠杆就能实现资产增值；企业大举融资扩产，抢占市场份额，整条债务链条持续扩张。
但债务收紧的传导链条，在这一轮变得更加广泛。90年代三角债主要集中在国企体系内部，而这一轮账款拖欠，已经从国企扩散到全类型实体经济主体。2018年我刚接手C2FO大中华区业务，就遇上贸易战；随后疫情冲击接踵而至，2021年房地产行业暴雷，深圳房价在当年摸到顶峰，土地财政承压，债务压力层层向下传导至产业链上下游企业。
这里有一个核心规律：账期成本不会凭空消失，只会不断向下转嫁。当前全社会宏观杠杆率达到300%，应收账款总额占GDP比重超过20%。规模以上工业企业平均交货后72天才能收回货款，中小企业回款周期还要更长。
企业手握订单却迟迟收不到回款，经营收入得不到兑现，市场消费意愿持续走低，企业利润下滑、政府税收缩减，最终形成居民、企业、政府三部门螺旋下行的负向循环。长账期已经成为必须治理的经济顽疾。
从工信部约谈汽车主机厂优化账期，再到全国层面持续推进清欠工作，行业已经形成共识：价格战与长账期，是当下国内商业环境的两大毒瘤。无休止的账期博弈最终只会变成零和游戏，整条产业链都赚不到钱，市场生态持续恶化。
再来看政策层面，77号文的核心目标就是抹平政策套利空间，明确电子债权凭证最长付款期限不得超过6个月，同时要求信息服务回归本源。结合中央金融工作会议精神，金融工作坚持党管金融，核心落脚点是服务实体经济。
如今账期治理已经进入个人问责阶段，相关红线条款，我会在今天发布的《企业账期治理观察白皮书》里逐条列明，大家可以对照自查。
未来供应链管理会分化成两条路径：一类是依托资源禀赋开展业务；另一类是没有资源优势的企业，只能依靠精细化管理提升经营效益，账期治理就是精细化运营的核心抓手。
在这里我要厘清一个关键概念：账期不等于合同约定的付款时长，分为名义账期与实际账期。很多企业合同写明验收后30天付款，这只是名义账期；而从货物交付到资金真正到账，完整流程可以拆分成五个阶段。绝大多数企业只约定了纸面账期，没有细化全流程节点，这也是回款纠纷频发的根源，直接拖累实体经济资金周转效率。
结合实际拖欠案例，账款逾期主要分为三类成因：
第一类是付款能力不足，并非付款意愿问题。部分城投平台现金流承压，没有足额资金支付货款，属于刚性兑付能力不足。
第二类是大型企业内部流程繁琐，付款事项优先级偏低。无论是国企还是上市民企，内部审批链条冗长，企业没有主动加快付款的动力。
第三类是龙头企业依托市场地位刻意拉长账期。手握大额订单，供应商议价能力弱，企业可以随时替换愿意接受9个月超长账期的合作方。这也是国内主机厂利润不及海外同行的重要原因。欧美市场回款规则清晰、付款及时，外贸订单始终更受企业青睐，这也是国内账期治理努力的方向。
简单总结：我们要分清名义账期与实际账期，区分拖欠是付款意愿问题，还是付款能力问题，再结合付款主体的性质对症下药。
今天我们正式发布国内首份《企业账期治理观察白皮书》，为企业提供一把衡量账期管理成熟度的标尺。企业可以对照白皮书完成自检，把账期管理从被动应付，升级为可度量、可追踪、可优化的经营动作，将应收应付账款转化为可计入资产负债表的经营性资产。
针对存量逾期账款，白皮书也给出了三步整改方案。到明年6月，监管将集中开展合规核查，尤其是电子债权凭证的支付期限，企业可以按照白皮书给出的顺序完成内部自查整改。
监管模式也正在发生转变：以往清欠多是运动式整治，接到投诉才开展事后惩戒；未来账期治理将转向事前激励，提高拖欠账款的综合成本，对按期履约付款的企业给予融资、授信等政策红利。目前我们已经在工信部专家评审中提出相关建议，改变 “拖欠反而有利” 的市场规则，让守信付款成为企业的最优选择。
赫中企云之所以深耕账期精细化管理，根源在于我们脱胎于海外金融科技企业 C2FO。我们把名义账期与实际账期的管理体系本土化落地，把提前付款的时间差，变成甲乙双方市场化定价的标的。这套模式在海外已经运行近20年，进入中国市场也刚好满十年。
我们希望填补国内企业账期治理的研究空白，推动商业契约文明建设。让市场交易回归简单透明，合同约定的账期能够按期兑现，大型企业主动维护自身商业信用。
账期需要保持合理区间：刚性兑付完全没有账期不符合商业规律，但如果账期拉长到9个月甚至12个月，企业订单再多也难以持续经营，整个实体经济都会陷入资金淤堵。大家可以扫码领取这份白皮书电子版。
很多人会好奇，为什么此前国内一直没有账期治理专项白皮书？核心原因有两点：第一，过去数十年是增量扩张经济，企业把重心放在加杠杆、扩规模上，很少把账期当成独立经营课题；第二，账期问题分散在财务、采购、供应链、法务多个部门，没有单一部门对账款全流程负全责。
我们这次把分散在各部门的账期问题系统性梳理，把微观企业的账款管理，上升到宏观经济资金循环的高度。后续我们会每年更新一版白皮书，用账期数据直观反映经济冷暖，成为判断市场投资、消费与经营回款环境的参考指标。
最后分享一句话：人生发财靠周期，但当下我们更要管好企业与家庭的现金流，守住资金健康，静待下一轮时代红利。
谢谢大家！
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年末不少供应链国企都卡在同一个难题：一边监管趋严，穿透倒查常态化，融资性贸易、货权瑕疵、单据漏洞都可能带来追责风险；另一边业绩压力在身，优质项目摆在眼前，却因为怕踩雷不敢承接。
很多团队把风控当成业务的绊脚石。但行业实战证明：合规风控做好了，恰恰是供应链企业的差异化竞争力。别人不敢接的单子，你能识别风险、闭环证据、完成自证，就能抢占先机。
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11月12-13日，福州，等你。
来源：万联网，记者毛莉
